冷冻食品企业战略和发展规划是经销商规范化是上层建筑，这两个方面经销商要是能够做到心中有数，在不偏离发展的大方向的前提下，还需要在执行、管理、检查等细节方面做支撑。惟有如此，经销商进行企业化运做才是有源之水。 对经销商来说，战略就是做什么。一般情况下，经销商往往会考虑自己熟悉的产品或者从家族传承的产品，比如白酒、调料、食用油等等，在经营这些产品的同时，能不能经营其他的产品呢？这不过是一个产品选择的问题，但这个选择决定了经销商的发展战略，也就是怎么做的问题。我们认为，在战略上经销商有两个方面可以选择：一个是做专业经销商，另一个是做多元化经销商。 多元化的经销商并不是见什么都经营，关键是互补。互补是指在相同渠道或者同类消费者等方面存在共性。作为经销商，如果和酒店的关键人物能够建立很好的客情关系，在你供应白酒的同时，烟是不是也很好进入，饮料是不是也很好进入等等，这是一种渠道上的重叠。另外就是互补，比如糖果你要给KA供货，也可能要给路边小店供货，但糖果在KA是没有利润的，那你正好有一个调味料的产品，利润还可以，但是高档产品，路边小店铺货销量就不好，由于和KA的客情关系已经建立，你的调味料很快就能进入，正好可以弥补你糖果的利润。 是做专业经销商还是做多元化经销商，这是一种形式，最终你要成为什么，这作为一种远景的目标，也必须结合实际情况进行确定。比如陕西天驹集团，作为西北地区最大的经销商企业，树立自己是"品质的代言者"这样的定位。"天驹荣誉代理，就意味着品质和尊荣"。多年来，天驹矢志于在厂家和消费者之间连接一个纽带，为厂家销售其优质的产品和为消费者送去贴心的服务，这是天驹执着的追求。